Module 4

Un leader gagnant plus de 100 000 € par mois monte sur la scène. Il pose
une question simple à l'audience : « Qui parmi vous, aimerait me
parrainer ? »
Bien sûr, tout le monde lève la main. Il demande alors :
« D'accord. Voulez-vous connaître le secret pour me parrainer ? »
Tout le monde se penche pour mieux saisir son secret :
« Si vous voulez me parrainer, vous devez devenir meilleur que moi. »
Sa déclaration pourrait vous sembler prétentieuse voire arrogante, mais elle
est remplie de bon sens.
Vous voulez parrainer quelqu'un qui a beaucoup de succès, qui a un
énorme réseau, qui a des décennies d'apprentissage ?
Pour attirer quelqu'un de ce calibre dans votre entreprise, vous avez besoin
d'augmenter votre niveau de leadership de façon spectaculaire.
Vous attirez les gens qui ont un niveau de valeur et de leadership
inférieur au vôtre.
En d'autres termes, vous ne réussirez pas à parrainer quelqu'un dont le
niveau de valeur et de leadership est supérieur au vôtre.
Pour vous donner un exemple... si votre leadership est évalué à 4 sur 10,
alors vous ne parrainerez jamais ceux dont le niveau est supérieur à 3.

ous parrainerez uniquement des personnes de niveau 1, 2 ou 3... autant
dire que votre organisation sera vraiment fragile.
Si vous augmentez votre niveau de leadership à 8, vous attirerez des
personnes de niveau 1 à 7. Vous pourrez alors vous entourer des
meilleurs et rapidement augmenter vos revenus.
Votre niveau de valeur et votre leadership déterminent l'efficacité et la
croissance de votre organisation. Faites-les grimper au plafond le plus
rapidement possible et enrichissez-vous !

Il est temps de changer !
Si vous n'avez pas réussi jusqu'à maintenant, c'est qu'il est temps de vous
réveiller et de réaliser que personne ne va venir vous bâtir une large équipe
ou vous rendre riche d'un coup de baguette.
Personne ne va frapper à votre porte et vous dire : « C'est votre jour de
chance. Je vous place à la tête d'un groupe de 500 personnes."
Ça n'arrive jamais. Vous devez créer votre réussite !
À l'avenir, il vous faudra faire quelque chose de très différent de ce que
vous faisiez dans le passé. C'est un fait que vous devez accepter afin de
pouvoir commencer votre transformation.
Maintenant, je sais que vous vous dites probablement "briseur de rêves !"
Eh bien, tout ce que je peux vous répondre est ceci :
« Allez vous regarder dans le miroir. Allez voir cette personne et
réfléchissez aux 5 ou 6 derniers mois dans votre activité MLM. Je peux
vous promettre que si vous ne commencez pas à changer dès aujourd'hui,
les 5 ou 6 prochains mois seront exactement les mêmes. »
Maintenant, est-ce déprimant ou encourageant ?

Cela dépend uniquement de vous. C'est un choix que vous devez faire. Et
rassurez-vous... il est bien plus facile et agréable d'aller de l'avant et
d'entamer votre transformation que de continuer à tourner en rond.

1. Concepts critiques à saisir pour
réussir sur internet
Voici les concepts qui font la différence entre le succès et l'échec sur
internet.
Vous ne devriez jamais, jamais essayer de "pousser" votre entreprise de
MLM ou "vendre" ses produits lorsque vous publiez sur votre blog.
Faites très attention aux phrases suivantes parce que si vous ne le
"comprenez" pas, vous ne réussirez pas.
•Nous ne cherchons pas à convaincre.
•Nous ne mettons pas la pression.
•Nous ne manipulons pas.
•Nous ne faisons pas de fausses promesses.
•Nous cherchons tout simplement à aider les autres réseauteurs.

Nous fournissons des informations de qualité, des conseils avisés pour
aider les gens à grandir. Puis, nous encourageons nos prospects, via notre
système marketing, à en savoir plus sur l'opportunité que nous
développons.
C'est simple, c'est juste, ça ne met aucune pression et ça fonctionne !
Le meilleur dans tout ça, c'est que ce concept de marketing d'attraction
anéantit immédiatement tout stress de devoir devenir un « génie de la
vente » ou un « maître de la manipulation ».
Vous ciblez uniquement les bonnes personnes et vous leur donnez les
informations précieuses qu'ils recherchent.

La seule chose que vous devez essayer de « vendre » est la prochaine
étape dans votre tunnel marketing.
Cette prochaine étape est un processus subtil, presque romantique.
Et n'allez pas trop vite !
Ne soyez pas comme le gars qui demande à une fille de l'épouser à son
premier rendez-vous !
C'est pour cela que nous ne dévoilons pas tout aux prospects, trop tôt.
Dans votre cas, la première étape consiste à inciter le prospect à cliquer sur
un lien vers votre page de capture.
Cela vous permet de l'ajouter dans votre autorépondeur pour commencer à
bâtir une relation de confiance.

2. La psychologie derrière le Marketing
d'Attraction et comment augmenter
votre Valeur Personnelle
On a vu que le fait d'avoir de la valeur et de l'expertise à offrir aux autres est
VRAIMENT attractif et c'est ce que nous allons approfondir maintenant.
Si vous avez bien fait votre travail, vos prospects commencent à vous
contacter par email, par skype ou par téléphone.
Vous voulez qu'ils cherchent à vous contacter et qu'ils vous suivent
jusqu'à ce que vous acceptiez de les parrainer.
Cela peut sembler irréaliste, mais c'est tout à fait possible.
Comme on l'a vu précédemment, on est naturellement attiré vers ceux qui
ont un niveau de valeur et de leadership supérieur au nôtre.
Songez un instant à vos propres expériences et vous verrez que c'est vrai...
Est-ce que les courtiers en bourse vont dans des soirées avec leur femme
de ménage ?

À quelques rares exceptions, non...
En tant que femme, êtes-vous plus attirée par un homme qui a un rang
social plus élevé que le vôtre, peu importe son apparence physique ?
Êtes-vous attiré et inspiré par quelqu'un qui a plus de succès que vous dans
cette industrie ?
Ce que vous devez retenir :
Pour parrainer une personne, votre niveau de valeur et de leadership
doit être supérieur au sien.

Réfléchissez un instant...
Croyez-vous que vos prospects préférèrent travailler avec quelqu'un qui
peut leur enseigner :
•comment parrainer sur internet
•comment répondre aux objections
•comment générer de l'attraction,
•comment rédiger des emails qui convertissent
•comment utiliser habilement Facebook pour parrainer
•...
Ou au contraire, travailler avec quelqu'un de super-motivé, mais qui ne peut
rien leur enseigner de nouveau ?
La réponse est évidente...
Pour parrainer sans grand effort, vous devez donc augmenter votre valeur.
Et cela passe par ces 3 piliers : votre niveau de connaissances, votre
expertise et votre leadership.

Comment générer de l'attraction ?
Lorsque vous communiquez avec vos prospects, vous devez démontrer à
travers vos actes et votre communication que vous êtes un leader !
Voici 9 démonstrations de leadership qu'il vous faut adopter dès que
possible :
1. Vous êtes rempli d'énergie, vous prenez soin de votre corps,
vous respirez la santé.
Les personnes qui restent minces et sportives sont plus attractives.
Cela démontre un respect pour vous-même et pour votre corps. Vous
êtes immédiatement plus inspirant !

2. Vous avez le sens de l'humour et vous souriez.
Si vous sentez que vous êtes une victime de la vie, que vous êtes
frustré, en colère... changez tout de suite votre attitude !
Personne ne veut être près de quelqu'un qui émane ce genre
d'énergie négative.
Jouer à la victime n'apporte aucune valeur. Ni à vous, ni à personne
d'autre. Souriez, amusez-vous ! Ça, c'est attractif.
3. Vous êtes élégant et raffiné dans vos choix vestimentaires.
Être habillé avec de vieux vêtements dépareillés et n'avoir aucun goût
pour la mode, renvoie un manque d'intelligence sociale.
Ce qui démontre un manque de valeur.
4. Vous êtes détaché émotionnellement.
Vous ne réagissez pas aux piques et tests qu'on vous lance. Vous
faites ce que vous aviez dit que vous ferez, sans vous soucier du
regard, ni des commentaires des autres.

5. Vous n'essayez pas d'impressionner les autres.
Celui qui essaie d'impressionner la galerie est rapidement perçu
comme une coquille vide : « moins j'en ai, plus j'essaie d'en
montrer. »
Vous êtes un leader. Vous obtenez naturellement l'attention des
autres sans même la chercher. Vous n'avez rien à prouver.
6. Vous parlez avec une voix affirmée, confiante et vous contrôlez
la conversation.
Vous parlez avec une autorité calme, tout en écoutant les autres.
Vous n'avez pas peur de les interrompre. Vous n'avez pas besoin de
répondre aux questions, ni de vous justifier. Vous posez les questions
et vous dirigez la conversation.

7. Vous n'êtes jamais en mode « j'ai besoin... »
Ceux qui ont de la valeur à transmettre ne sont jamais dans le besoin.
Que vous rejoignez leur opportunité ou pas, cela a peu d'importance
pour eux. Ils vivent la pleine abondance.
Si vous avez besoin de prospects, besoin de filleuls, besoin de
gagner de l'argent... les gens autour de vous le ressentent. Ils vous
perçoivent comme quelqu'un qui a les crocs et qui peut faire n'importe
quoi pour réussir.
En un mot, cette attitude fait PEUR et tout le monde cherche à éviter
ce genre de personne.
8. Vous savez dire "non"
Vous savez bien que vous ne pouvez pas rendre tout le monde
heureux. Ça n'a aucune importance que vous refusiez certaines
personnes car de toute façon, vous vivez dans l'abondance.
Beaucoup de monde souhaite vous rejoindre, vous sélectionnez les
meilleurs et vous devez parfois dire "non" à certains prospects.
9. Vous imposez les règles.
Vous n'abusez pas des situations, vous en prenez seulement le
contrôle. Si quelqu'un veut se joindre à vous, c'est selon vos règles.
C'est ce que l'on appelle avoir de la "posture".

3. Exemples de BAS et HAUT niveau
de leadership
Pour m'assurer que vous compreniez bien cette notion de leadership,
prenons des exemples concrets.

Scénario 1 :
Vous appelez un prospect pour la première fois :
VOUS : Bonjour Pierre, c'est Bertrand Kervella à l'appareil. J'ai vu que vous
vous étiez inscrit hier sur la formation xxxx et que vous étiez intéressé par
le MLM. J'étais curieux de voir si je pourrais vous aider.
PIERRE : ouais... ça peut m'intéresser. C'est quoi exactement votre
compagnie ?
VOUS (leadership bas) : euh... notre compagnie s'appelle Xyz et elle
propose d'excellents compléments alimentaires tous faits à base
d'ingrédients 100% naturels.
Xyz a reçu la palme d'or de la meilleure entreprise de 2005 à 2007. Et elle
paie très bien.
Seriez-vous intéressé de recevoir une présentation complète ?
VOUS (leadership haut) : c'est une très bonne question Pierre, et on va y
répondre juste un peu plus tard.
D'abord j'aimerais en savoir un peu plus sur vous et ce que vous
recherchez exactement.
Si ce n'est pas indiscret, actuellement qu'est-ce que vous faites dans la
vie ?

Évaluation

La réponse « leadership bas »
Le « euh... » démontre une certaine hésitation. Ça prouve que l'on n'est pas
bien préparé. On réagit à sa question plutôt que de savoir où on souhaite
l'amener.
Le fait de répondre à la question, donne tout le pouvoir au prospect. On le
laisse immédiatement mener la conversation et prendre le contrôle.
Le fait de blablater sur notre entreprise et de débiter en quelques secondes
tous ses avantages prouve également que l'on n'est pas professionnel.
Pierre a certainement lancé cette question à tout hasard sans vraiment que
ça l'intéresse. Et là, on lui enfonce au fond de la gorge les grandes qualités
de notre entreprise Xyz.
Et Pierre s'en moque éperdument !
Comment je le sais ?
Seriez-vous motivé à me rejoindre si je vous balançais cette phrase :
« Xyz propose d'excellents suppléments tous faits à base d'ingrédients
100% naturels. Elle a reçu la palme d'or de la meilleure entreprise de 2005
à 2007. Et elle paie très bien. »
Bon, vous l'avez compris. Ce n'est pas ce qui intéresse Pierre, ni vous, ni
personne d'autre.

Que recherche Pierre... une entreprise, un produit ? Ou un leader qui
s'intéresse à lui et qui pourra le guider ?
Exactement ! Sans forcément en être conscient, Pierre cherche un leader.
L'entreprise, ses produits et son plan de rémunération viennent vraiment en
dernier.

Qu'en est-il de cette phrase : Seriez-vous intéressé de recevoir une
présentation complète ?
Ici, vous vous positionnez en tant que servant. Vous êtes au service de
Pierre (le leader) et vous ferez ce qu'il demande.
Dommage... avec cette approche, vous venez juste de perdre Pierre.

Évaluation
La réponse « leadership haut »
« c'est une très bonne question Pierre, et on va y répondre juste un peu
plus tard.
D'abord j'aimerais en savoir un peu plus sur vous et ce que vous
recherchez exactement.
Si ce n'est pas indiscret, actuellement qu'est-ce que vous faites dans la
vie ? »

Comme vous pouvez le constater, on prend immédiatement contrôle de la
conversation.
Celui qui pose les questions tient les rênes. Et le fait de ne pas répondre à
la question de Pierre prouve que vous êtes un leader.
Un leader garde toujours le contrôle.
Ensuite, on mène une vraie interview. Pierre est le candidat et il doit nous
prouver qu'il a ce qu'il faut pour être accepté dans notre équipe.
Vous voyez, en menant vos appels ainsi, vos prospects se sentent
immédiatement encadrés et guidés par quelqu'un qui sait où il va.
Ils sentent que vous êtes un leader et ça répond parfaitement à leur
attente : être guidé par quelqu'un de compétent.

sénario 2:
Voyons maintenant la fin d'un appel téléphonique avec votre prospect.
PIERRE : ça pourrait éventuellement m'intéresser. Pourriez-vous m'envoyer
quelques infos et également des produits pour que je puisse les tester ?
VOUS (leadership bas) : Bien sûr Pierre. Je vous envoie ça dans la
journée. Je vous fais parvenir les 2 meilleurs produits pour que vous
puissiez réaliser à quel point ils sont fantastiques.
Il y a la crème xxxx qui vraiment marche à merveille, d'ailleurs il y a Jeanine
qui l'a utilisée sur son fils. Il était couvert d'eczéma. En une semaine, ça a
presque disparu. C'est vraiment incroyable !
Je vous envoie aussi le thé yyyy qui donne une pêche d'enfer. Je le prends
chaque matin en me levant et je vous assure que j'ai la patate toute la
journée. Mes collègues m'ont carrément demandé ce qui m'était arrivé car
depuis que je l'utilise, ils ne me reconnaissent plus.
Enfin... jugez de vous-même, je suis sûr que vous allez les adorer...
pourriez-vous me communiquer votre adresse, s'il vous plaît ?

VOUS (leadership haut) : Écoutez Pierre, je vais être honnête avec
vous. Je ne suis pas à la recherche de personnes qui seraient
éventuellement intéressées et je n'envoie pas d'échantillon.
Voilà ce qu'on va faire... je vais vous communiquer l'adresse du site pour
que vous puissiez regarder de plus près l'opportunité.
Et si vous souhaitez tester les produits, n'hésitez pas à passer commande
directement sur le site.
Regardez tout ça et on en rediscute... mardi et mercredi j'ai un moment de
libre à 18h et à 20h. Quel jour vous conviendrait le mieux ?

Évaluation
La réponse « leadership bas »
On abonde totalement dans le sens du prospect. Peu importe ce qu'il veut,
on est là pour exhausser sa demande. Le prospect est roi !
Il ne prend même pas le contrôle, on le lui donne. Ce qui est encore pire,
comme manière de prospecter.
Ensuite, on s'engage sur un « monologue produit » absolument
inintéressant pour Pierre.
Est-ce qu'il recherche une crème anti-eczéma à vendre ?
Pas du tout ! Il cherche quelqu'un qui a de la poigne. Quelqu'un qui
présente plus de leadership que lui et qu'il pourra suivre avec confiance.
Il ne cherche pas quelqu'un qui se plie en 4 pour lui faire plaisir. Pierre veut
réussir !
Il veut rejoindre une équipe forte avec du leadership. Il a certainement
échoué 1 ou 2 fois en faisant le même genre de « speech produit » et il ne
veut pas récidiver.

Comment un leader communiquerait ? C'est ce que vous avez vu avec la 2e
version...

Évaluation
La réponse « leadership haut »
Écoutez Pierre, je vais être honnête avec vous. Je ne suis pas à la
recherche de personnes qui seraient éventuellement intéressées et je
n'envoie pas d'échantillon.
Vous imposez les règles. Vous énoncez des critères que votre prospect se
doit de respecter pour qu'il obtienne votre aide.

Votre voix est naturellement confiante et calme. Absolument pas agressive,
mais ferme.
Ensuite, vous donnez des directives précises à Pierre. Vous le guidez :
« Voilà ce qu'on va faire... je vais vous communiquer l'adresse du site pour
que vous puissiez regarder de plus près l'opportunité.
Et si vous souhaitez tester les produits, n'hésitez pas à passer commande
directement sur le site.
Regardez tout ça et on en rediscute... mardi et mercredi j'ai un moment de
libre à 18h et à 20h. Quel jour vous conviendrait le mieux ? »
Un leader guide toujours ses prospects avec des étapes clairement
définies. Il ne lance pas des phrases vagues du genre :
« on en rediscute quand vous aurez un moment de libre. »
Il est précis dans ses directives :
« Regardez tout ça et on en rediscute... mardi et mercredi j'ai un moment
de libre à 18h et à 20h. Quel jour vous conviendrait le mieux ? »

Ce genre de communication est vraiment puissant car ça vous donne les
pleins pouvoirs.
Ça prouve à votre prospect que vous pourriez vous passer de lui. C'est bien
lui qui a besoin de VOUS car vous énoncez les règles.
Vous êtes capable de le guider. Pierre et tous les autres prospects sont
novices et perdus. Ils cherchent des solutions, ils cherchent quelqu'un qui
peut les diriger.
Soyez ferme et directif et vous parrainerez tous les jours !

Et si Pierre n'aimait pas ce genre de réponse
et préférait avancer à son rythme ?
Excellente question !
Votre manière de communiquer doit être subtile. Vous n'agressez pas votre
prospect, vous ne le manipulez pas.
Vous êtes tout simplement ferme et directif. Vous cherchez LA bonne
personne.
Beaucoup de prospects préfèrent avancer à leur rythme et faire comme bon
leur semble.
Je respecte tout à fait leur attitude et je ne les prendrai tout simplement pas
dans mon équipe.
Si vous voulez avancer rapidement et construire une organisation solide, il
vous faut des leaders. Soit vous les trouvez, soit vous les formez !
Par contre, il est évident que vous ne pouvez pas transformer un âne en
cheval de course.
Si votre prospect vous demande 3 autres rendez-vous pour lui expliquer
comment ça fonctionne car il a besoin de se sentir soutenu, guidé, plutôt
que de suivre les vidéos de présentation...

De toute évidence, cette personne n'est pas faite pour entrer dans votre
équipe.
Au suivant !
Vous avez beaucoup d'autres personnes à contacter. Ne perdez pas votre
temps !
Le MLM est une activité professionnelle. Si votre prospect souhaite le faire
à son rythme en toute dilettante, alors ce n'est pas la bonne personne.
On reviendra plus en détails sur ce point, au module suivant.

4. Autres choses à surtout éviter...
a) Laisser un message sur le répondeur
plus de 2 fois

Rappeler quelqu'un plus de 2 fois est le meilleur moyen de démontrer que
vous n'avez pas ou peu de leadership.
Ceux qui ont beaucoup de réussite ne le font pas... ils ne cherchent pas
l'attention, ni la réponse, ni la validation de leurs prospects.
Ils vont de l'avant sans se préoccuper des autres.
Appeler et laisser un message sur le répondeur d'un prospect ?
Bien sûr. C'est juste une procédure normale de cette activité. Appeler et
laisser 3 messages sur le répondeur... ne le faites pas !
Ce n'est pas du tout attractif. C'est insistant et lourd.
Vous remettez entre les mains de votre prospect tout votre pouvoir et vous
vous réduisez à quelqu'un qui cherche une réponse et qui n'a rien d'autre à
faire que courir après les gens.
Si votre prospect est le bon candidat, il viendra à vous. Le pousser à entrer
dans votre opportunité condamne votre relation et condamne sa réussite
car il n'est tout simplement pas prêt. Il ne le fera pas !
Il achètera peut-être 1 ou 2 produits pour que vous lâchiez prise, mais c'est
tout.
Et ce n'est absolument pas l'image que vous voulez donner de vous-même.

b) Envoyer ce genre d'email
« Bonjour Bertrand,
Je travaille avec une nouvelle entreprise qui propose les produits xxx, yyyy,
zzzz.
L'opportunité est toute nouvelle et beaucoup de personnes la rejoignent.
Je suis sûr que ça pourrait t'intéresser. Tu as un bon relationnel et tu es
quelqu'un d'influent.
Les personnes comme toi vont gagner beaucoup d'argent.
Pourrais-tu la regarder et me donner ton ressenti ?
Voilà la présentation et la page pour t'inscrire si l'aventure te tente :
xxxyyyzzzentreprise.com/mon-ID-affilie
Amicalement,
Maturin, qui n'a aucune valeur à offrir »
Je reçois ce genre d'email presque tous les jours.
C'est caractéristique de la personne qui n'a jamais eu de réussite en MLM
et qui ne sait faire rien d'autre que de spammer tout le monde.

Cela prouve qu'il a désespérément besoin de parrainer. Il n'y a absolument
aucune valeur dans cet email.
Que feriez-vous en le recevant ?
Comme moi et comme tout le monde... on répond : « C'est gentil, mais pour
le moment je suis trop occupé... » ou simplement, on supprime l'email sans
y répondre.

c) Programmer un « rendez-vous suivi »
Les rendez-vous suivi avec les prospects, personnellement, je n'en fais
plus.
Je suis sûr que beaucoup ne seront pas d'accord avec ce point, mais quand
il s'agit de parrainer, chacun est libre de choisir son approche.
Donc jamais de rendez-vous. À la place, je fais ce que les leaders font... je
finis chaque email ou appel téléphonique avec 1 ou 2 directives précises :
« Pierre, j'ai été ravi d'échanger avec vous et de découvrir vos projets.
Voilà ce que je vous propose... d'ici 3 minutes, je vous envoie par email, la
présentation avec des vidéos pour vous guider.
1. Prenez quelques minutes pour bien regarder tout ça.
2. Notez toute question qui vous passe par la tête et revenez vers moi
par email, dès que vous êtes prêt à vous engager ou si vous avez la
moindre question. Ça marche ?
Ok parfait. À très bientôt Pierre. »

C'est tout ! Je ne vais pas proposer un nouveau rendez-vous. Je ne le mets
pas dans mon agenda.
J'envoie seulement un email (déjà rédigé que je copie et colle). Je l'envoie
sous 5 minutes et puis... j'oublie Pierre.
J'avance car j'ai beaucoup d'autres prospects à qui répondre.
Je suis quelqu'un d'occupé. J'avance à mon rythme et j'avance vite. Si un
prospect veut se joindre à moi, ça se fait dans mes termes et conditions.
De toute manière, mon autorépondeur se charge de faire le suivi. Pierre
recevra automatiquement de mes nouvelles sous forme d'astuces,
témoignages inspirants, offres spéciales... pendant plusieurs mois.
S'il souhaite rejoindre mon équipe, c'est à lui de passer à l'action. Je ne
veux pas le forcer. Je veux m'assurer qu'il est prêt et déterminé.

d) Répondre immédiatement aux emails
Ça risque aussi de contredire ce qu'on vous a enseigné, mais une fois de
plus, il n'y a pas une seule manière de gérer cette activité.
Voilà la mienne... J'ouvre mes emails seulement une fois par jour, vers 17h.
J'y passe maximum 45 minutes de mon temps. Pas plus !
Les emails peuvent tuer votre activité, si vous entamez des parties de ping
pong avec vos filleuls et vos prospects.
Par partie de ping pong, j'entends :
« envoyer un email et obtenir une réponse sous 20 min, y répondre,
recevoir une autre question de la même personne, y répondre, etc. »
Répondre immédiatement aux emails ne fait pas avancer votre activité et ne
vous rapporte pas plus d'argent. Également, ça n'aide ni vos prospects, ni
vos filleuls à se responsabiliser.
Créer des systèmes automatiques, améliorer votre marketing, prospecter,
parrainer, vendre... ça oui, ça vous rapporte !
Et pourtant, la majorité des gens passent leur journée à envoyer des emails
ou à chatter sur FaceBook et Skype.

Mes emails sont toujours courts, avec 1 ou 2 directives précises.
Si la personne y répond immédiatement, elle aura la réponse demain.
Pour continuer à grandir, je ne peux pas me permettre d'être au service de
mes filleuls et de mes prospects.
J'instaure des règles de productivité que je me dois de respecter.
Également, répondre immédiatement à un email ou chatter sur FaceBook et
Skype démontre que vous n'avez rien d'important à faire.
Vous vous laissez diriger par les autres. Vous vous mettez à leur service et
ce n'est absolument pas l'image que vous voulez transmettre.
Ils cherchent un leader, pas un servant !

e) Quand on me demande « comment
résoudre tel ou tel problème »
J'éduque, je mets en action mes prospects et mes filleuls plutôt que de
passer mes journées à leur apporter tout sur un plateau d'argent.
Voilà comment je réponds :
« Bonjour Pierre,
Je comprends tout à fait votre inquiétude.
Et vous savez, le seul moyen de trouver réponse à vos questions, c'est tout
simplement de passer à l'action.
Revoyez à nouveau cette présentation et revenez vers moi quand vous
êtes prêt :
→ lien de la présentation
Bien amicalement,
pascal »

ou encore...
« Bonjour Pierre,
Cela fait 3 fois que vous revenez vers moi avec beaucoup de questions.
Je comprends tout à fait car c'est nouveau pour vous.
Maintenant, je pense qu'il est temps pour vous de prendre une décision.
1. Vous continuez à réfléchir encore et toujours et malheureusement ça
ne marchera pas avec moi.
2. Vous passez à l'action et vous trouvez ainsi réponses à toutes vos
questions.
Aujourd'hui, on est jeudi. Je vous laisse jusqu'à samedi pour prendre votre
décision.
Revoyez à nouveau cette présentation et revenez vers moi samedi
uniquement si vous êtes prêt :
→ lien de la présentation
Bien amicalement,
pascal »

Ce genre d'email est excellent pour aider vos prospects à passer à l'action.
Ça permet également de faire le tri entre les curieux et les personnes
motivées qui avaient juste besoin d'un coup de pouce.
Une autre réponse type que j'envoie chaque fois qu'un filleul me pose une
question :
Bonjour Michel,
Pour les questions techniques, mieux vaut que tu les poses sur le groupe
FaceBook.
Tu auras plus rapidement la réponse et le feed back d'autres personnes.
Également, tu en feras profiter les autres.
Penses à transmettre ce même message à tes filleuls et futurs filleuls.
Bien amicalement,
pascal

Une fois de plus c'est radical, simple et duplicable.
•Soit vous vous mettez au service de tout le monde et vous n'avancez
plus, donc vous n'inspirez plus personne.
•Soit vous énoncez les règles et vous les respectez. Vous agissez
comme un vrai leader !

f) Répondre à une invitation
On m'envoie souvent ce genre d'email :
Bonjour pascal ,
J'aimerais discuter avec vous, on peut se voir sur Skype ?
Ma réponse est aussi courte :
Bonjour,
En quoi puis-je vous être utile ?

Avec ce genre d'email « J'aimerais discuter avec vous » il y a 2 situations
possibles :
1. La personne est perdue et elle a besoin d'être guidée.
Inutile de faire un Skype car on ne peut pas former une personne en
30 minutes.
Je préfère la renvoyer vers une formation gratuite et donc la faire
entrer dans mon tunnel marketing.
2. La personne cherche à me parrainer dans sa toute nouvelle
opportunité. Dans ce cas, elle me ferait perdre 30 minutes.
Je lui réponds simplement « En quoi puis-je vous être utile ? »
Suite à sa réponse, je lui dirai que j'y jetterai un coup œil (et je le fais
réellement). Ensuite, je lui pose 1 ou 2 questions. Je cherche à voir si je
serais intéressé de la faire entrer dans mon équipe.
Finalement, je la renvoie vers une page de capture, à l'entrée de mon tunnel
marketing.

5. De suiveur à leader
Dans ce module, vous avez vu pas mal d'emails types. Inspirez-vous de ces
emails et quand on vous pose une question, renvoyez-leur la balle.
Dirigez la conversation en posant des questions et en donnant des
directives super-claires !
Vous verrez que rapidement les gens vous regarderont différemment. Enfin
vous avez de l'autorité ! Vous inspirez respect et vous donnez envie qu'on
vous suive.
Maintenant observons ce que vous aurez à faire une fois que vous vous
êtes décidé à passer de « suiveur » à « leader ».

La remise à niveau obligatoire
Lorsque vous évoluez de quelqu'un qui a peu de leadership vers quelqu'un
rempli de leadership, vous passerez certainement par une phase
délicate.
Vous ne saurez pas vraiment comment exprimer votre nouvelle valeur, la
mentalité d'abondance et la confiance qui va avec.
Vous risquez parfois d'être hautain ou brusque.
Cela fait partie de l'apprentissage et vous aurez besoin de remettre
fréquemment vos pendules à l'heure. Votre posture devra refléter votre
nouveau VOUS, c-à-d quelqu'un à la fois fort et humble.
Rappelez-vous bien de cela...
Ceux qui détiennent de la valeur sont en harmonie avec eux-mêmes. Ils
n'ont pas besoin de le démontrer. Ça se sent naturellement.
C'est pour ça que les personnes les plus puissantes sont souvent les plus
humbles et modestes. Ils n'ont absolument rien à prouver.

Ils ne cherchent pas à contrôler ou prendre le pouvoir des autres en les
rabaissant.
Les leaders transmettent leur énergie et leur pouvoir à ceux qui s'associent
à eux.
C'est pour cette raison qu'ils sont attractifs. Vous gagnez en valeur juste en
vous associant à eux.
Donc faites bien attention à comment vous agissez avec les autres.
Assurez-vous de toujours les traiter avec respect et humilité. Vous êtes un
leader !

Conclusion de ce 4e module.
Point numéro 1 :
Votre prospect doit sentir que votre niveau de valeur et de leadership est
supérieur au sien.
Pour parrainer sans grand effort, vous devez donc augmenter votre valeur.
Et cela passe par ces 3 piliers : votre niveau de connaissances, votre
expertise et votre leadership.

Point numéro 2 :
Les 9 règles à respecter pour générer de l'attraction :
1. Vous êtes rempli d'énergie, vous prenez soin de votre corps, vous
respirez la santé.
2. Vous avez le sens de l'humour et vous souriez.
3. Vous êtes élégant et raffiné dans vos choix vestimentaires.
4. Vous êtes détaché émotionnellement.
5. Vous n'essayez pas d'impressionner les autres.
6. Vous parlez avec une voix affirmée, confiante et vous contrôlez la
conversation.
7. Vous n'êtes jamais en mode « j'ai besoin... »
8. Vous savez dire "non"
9. Vous imposez les règles.

Point numéro 3 :
Lors d'un appel prospect, dirigez la conversation en posant des questions.
Écoutez attentivement la réponse, rebondissez sur ses réponses en posant
d'autres questions. Vous voulez vraiment sentir si vous souhaitez l'engager
dans votre équipe.
Finalement, donnez-lui des directives super-claires et laissez travailler vos
emails de suivis.
L'étape suivante ?
C'est la cerise sur le gâteau... vous aller voir comment transformer votre
blog MLM en une vraie mine d'or. Toutes vos compétences et vos efforts
vont être enfin récompensés.
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